中国水产养殖业的大发展，始于40年前的。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出何在？如何加业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿、中国水产频道将在2018年9月17-18日，携手水产动保肖涵结婚监管部门、国内外权威专家、全国水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司（以下简称“活宝源”）事业总监胡雄。 胡雄：活宝源于2012年成立，由于前期处于摸索阶段，总体销量不大。一直到2015年，我们组建了专业的技术团队并深入开发产品，在生产、品控、服务培训三大板块共同发力。今年上半年活宝源的销售额达到1500万，比去年同期增长了150%以上，预计全年销售额可以达到3000万以上。 胡雄：活宝源在市场上的核心竞争力有以下几个方面：一是专业的团队，活宝源的产品开发和服务团队都是水产养殖相关专业的本科和硕士，并拥有相对完善的产品研发实验室和养殖技术研发实验室，把产品作用机理和产品应用方案搞清晰，才能表达出良好的产品效果； 二是针对养殖痛点的产品，我们针对生鱼、鲈标苗阶段活饵料不足和饵料频繁转换带来的肠道疾病研发的产品获得了良好的市场口碑，对养成期白头白嘴、高温阶段的围心腔出血、肝胆病害等方向也都有相对应的产品支撑； 三是“服务下沉、掌控终端”的集团战略，也可以理解为服务站战略，公司在大佛山区域设置了25个技术服务站，在外围设置了3家卫星技术服务站，站点布局在全国生鱼、鲈等特种养殖制高点，凭借产品与配套服务，精心打造出一批典型示范户，从而在行业中建立起良好的品牌形象。 水产前沿：活宝源拥有的产品研发实验室和养殖技术研发实验室，这一块人员和资金的投入很大，建立的初衷是什么？ 胡雄：我始终认为动保不是产品，而是技术的载体，技术没搞明白的话，做动保销售是不长久的。活宝源这两年着重打造水生动物疾病实验室，为养殖户开设了免费的鱼病诊断服务。我们希望通过疾病诊断和养殖难点的分析接触终端客户，保持与一线的良性沟通，把养殖难点分析透彻后再下方案，提高方案的准确性。同时，也希望以此让需要专业诊断能力的企业或个人找到我们，大家共同开发出更高效、更有性价比的养殖处理方案。 胡雄：首先我认为不应该站在病害的角度去谈病，而要站在养殖模式的角度去思考病害问题。病害是养殖赢利规划中的障碍，如何去避免这个障碍则是我们需要关注的核心问题。盈利的前提首先是规划，即合理考虑基础条件、养殖行情、自身资金和人力条件等，设计出适合自己的赢利模式，模式规划好之后进行养殖管理才有价值，很多病害是可以从模式的角度进行规避的。 另外，治疗疾病的时候要综合考虑鱼的生理特性、的变化，再分析鱼的病原如何解决。近期高温季节鲈和生鱼的虹彩病毒病频发，我们认为主要是鲈不适应、高温应激造成的。预防的话首先要加深水位，以缓冲夏天高温；另外一个是底质要改好，底脏鱼很难下沉，活动范围小；解决了上述两个因素的问题之后，内服清热解毒的中草药制剂才会起到良好效果。 水产前沿：活宝源的动保产品主要聚焦在生鱼和鲈，有没有想过开发其他品种？未来有哪些战略性规划？ 胡雄：我们相对来说起步比较晚，行业内已经有很多比我们做得大的企业，要在其中谋求发展，我们需要先聚焦，在不同的时间段做不同的事情，聚焦做市场的唯一。其实动保产品的原理是一样的，只是产品在每个品种上的应用差异性很大，我们先聚焦把几个品种在养殖应用这块做好，当影响力做大之后再往其他品种延伸，这样比较稳妥。 在发展的前几年，活宝源专注于做成特种鱼苗种培育服务口碑第一。未来两年，我们力争做到华南地区鲈、生鱼养殖服务第一品牌，然后再用2-3年的时间做到全国特种鱼养殖服务第一品牌。我们的战略就是根据所在市场的容量和自身团队在不同的时间段制定不同的目标，聚焦做市场的唯一，逐步做大做强。 胡雄：其实任何一个行业在规范之前都是乱象丛生的，但乱象丛生的同时也是生长的阶段，我认为这是一个行业发展的必经过程。现阶段，水产动保市场仍然处于初级市场，存在准入门槛低、产品假冒伪劣等问题，未来行业标准会逐步建立，那些拥有真正性价比、差异化特征产品的公司才能下来。站在我们的角度，一个是管理制度这个趋势，第二个就是做好自律，不做超额利润，做一个发展的企业。 溴制剂可用于水处理，从原料推动水产发展，这家企业从未远离水产 中国水产动保年会-调研 毕业就创业！平均26岁的团队快速崛起，动保年销售额超2000万 中国水产动保年会-调研 揭秘饲料企业服务营销的幕后英雄！一款迫切需要但又只能外购的产品 中国水产动保年会-调研 继中大、天骄、新健之后，渔仁堂再联手海茂，强烈信号 中国水产动保年会-调研 中小企业依靠打造“爆品”实现单点突破，这三年来这家公司已经完全现金交易 中国水产动保年会-调研 上市动保原料企业直接布局终端，三年内要跻身行业第一梯队 中国水产动保年会-调研 |