本报湘阴讯 (吴克强)湖南省湘阴县烟草专卖局(分公司)近期围绕农网市场深挖营销工作潜力,提升精益营销水平,拓展卷烟销售空间。 做实市场调研,向重点品牌要销量。针对农网卷烟消费者偏好、社会习俗等实际情况开展市场调研,科学合理地进行重点品牌宣传,帮助零售客户对比分析各品牌卷烟的销售利润,充分调动客户经营积极性,加强目标顾客推介,优化农村卷烟消费结构。 落实客户培训,向经营指导要销量。不定期对农网客户进行培训,着重向客户传授经营之道、终端陈列和品牌培育技巧等;根据市场调研信息与终端销售数据,结合商圈与消费群体特点,引导客户购进适销对的品牌,耐心传授有效的营销策略,帮助其提升卷烟销量。 开展个性化服务,向事件活动要销量。通过推介农网市场适销对的卷烟,改变婚丧、乔迁等活动中卷烟消费品牌单一的情况,实现农网市场用烟品牌多样化;挖掘有上柜潜力的客户,采取专柜陈列方式,吸引消费者关注;及时将访销时间与供应策略等告知客户,提醒客户合理订购卷烟。 推荐:
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