在武川县，高彪的是远近有名的，他做了十几年的土豆经纪人，实力雄厚，同时也是一个杀价高手。这里的农户没人不对他三分。 早晨7点，他就早早地来到地头。今天他要购买40吨土豆，即使是平常一次买下这么多也是不多见的。单凭他40吨的数量，足以让任何人在价格上退让不少。可是今天有点怪，不仅没有降，还比计划每公斤高出4分钱。 王喜莲：你0.58元要是能接受了，咱们就这么走，要接受不了了不行，你等等看看市场咋样，好点了你再过来装。 在王喜莲面前，高彪只有点头的份，没有还价的余地。高彪这次买下的40吨土豆，价格每斤高两分钱就意味着他多花了1600元钱，但真正吸引高彪的是王喜莲的这种包装土豆，这也是王喜莲最赚钱的东西，如果要买这种包装后的土豆，价格就更高了。 虽然外表看起来都差不多，但王喜莲的土豆却能卖到4元钱一公斤，比别人的土豆整整高出了近4倍。当初因为她要给这种土豆做包装的举动，曾在村头引起了一阵轰动。 村民：咱们土豆大面积种，谁那么精致的包？不跟咱们吃苹果一样，苹果用小纸箱，纸来包的，土豆根本就没有这样子装箱子的。 不可思议的事，在王喜莲的身上经常发生。自从她和土豆打交道后，各种离奇的故事就一直陪伴着这个女人。她在4年时间内，从贫困潦倒、家徒四壁到掌控5000亩的有机土豆，她把土豆卖出苹果的价钱，年销售额达到数百万。 她的家住在武川县哈勒镇的哈勒村。这张照片是王喜莲在1990年的一张照片，丈夫蔚壮童是民办教师，每月收入只有28元钱，刚够维持温饱，就连孩子买一根冰棍都是一种奢望。 王喜莲：我儿子在外边我听见喊卖冰棍的声音，我妈没有钱，你就给我吃一根吧，我当时听见确实是心里面相当难受的。 如果再这么穷下去，将永远没有出头之日。1996年，王喜莲发狠租下村里谁都不看好的13亩盐碱地，靠肩挑背扛，在2年的时间里，把13亩荒芜的盐碱地变成了绿油油的菜园。这件事也让她成了盐碱地的典型，在当年被评为县里的十杰青年标兵。2005年，又被推选为代表。王喜莲第一次走出了武川县城，走进了城市。 在这次人代会上，同去的一个女性代表无意之中，指着自己的鞋问王喜莲，猜猜什么价格。王喜莲壮着胆子说：最多100多元，而别人的回答却让她惊诧不已。 王喜莲：我说你这双鞋多少钱，他说1000多，我当时非常吃惊，因为我当时穿去的是三五十块钱的，后来我说为什么这么贵呀，他说这是名牌呀。 看着自己脚上30多块钱的鞋，王喜莲心里很不是滋味。同样是一双鞋，是不是名牌，价格的差距怎么这么大呢？“名牌”的概念第一次在这个刚刚走出农村的女里留下了深深的烙印。 王喜莲：我们当地别的没有啥资源，就是这个土豆还比较知名点。咱们农产品能不能打品牌？咱们能不能把咱们这个土豆也注册成商标包装起来能卖个好价钱。 2005年9月，在别人还把土豆留在地里等行情的时候，王喜莲却把自家的20多亩土豆全都挖了出来。 村民：这是一片土豆地，当时王喜莲起出来以后拿纸包，我们觉得挺惊奇，这个土豆还拿纸包的？苹果拿纸包，没见过拿纸包装了箱子。 村里人不明白，王喜莲为什么这样做，即便是这样包起来能卖个什么价呢？忍不住好奇的村民一打听，差点被王喜莲的话笑掉大牙。 武川县是国家重点扶持的贫困县，位于自治区中部，当地70%的农民靠种土豆维持生活，全县土豆种植面积达到80万亩。但由于长期干旱，一亩地一年只有1500斤到2000斤的产量，收入300多元钱。人们纳闷，土豆就是土豆，能卖出多高的价钱？ 正当大家疑惑不解，等着看她笑话的时候，王喜莲地实施起了她的包装计划。2005年10月，王喜莲拿出1万多元积蓄，首先注册了商标，成立了公司，她从特别定制了5000个包装盒,把土豆按形状、大小、颜色进行精选，5公斤装成一箱。 王喜莲：第一步精选就是咱们从地里面选那个三两以上的，没有青头的，皮坏了，有毛病的不能用，我们又分出两个级别，三两到六两之间是一个级别，六两到一斤这又是一个标准。 自治区武川县的近200万亩耕地以栗钙土为主，土质偏沙，利于土豆生长，种出来的土豆个头大、表皮光滑，口感软滑，却一直都是以袋包装，从来没有人把土豆包起来卖。 在当地人眼中，只有苹果才这么精挑细选，而在当地，一公斤苹果要4元钱，土豆最多一公斤8毛钱。因为消费水平低，土豆在当地卖不上什么价，如果再加一层包装，恐怕更没有人理睬。可王喜莲偏偏选中在口卖、从本地市场下手。这样的包装土豆，在口真的卖得出去吗？在人们的不解中，王喜莲拉着400箱包装土豆，往各个单位送、她想通过这种免费品尝的办法，让大家认识这种包装土豆，而她这么做更让村民觉得这事做不成。 村民：就做不成，认为她就做不成，你说这个苹果包出来值多少钱？这个土豆包起来，这要卖出去，这不是胡闹？ 村民：怎么能想起来那么包呢，包纸假如要卖不了，你看一旦要是卖不了返回来，这就花钱雇人，买箱子，买纸张什么的整个你就都要赔进去。 就在村民的怀疑当中，真有生意找上门来。王立中是农资公司的销售经理，常年在，当听说王喜莲有包装土豆的消息后他第一个找上门来，想看个门道。 顾客王立中：因为我是第一次听说，马铃薯还有像卖苹果一样的卖，因为当时接触的都是整麻袋，整麻袋的那样卖，价格也不行，再一个就是说吃的口感也很一般，当时我就说听说这个以后要来看一看，见识见识。 顾客王立中：它一个是她精选出来的，再一个就是说它有一个包装，也方便了，还有一个就是说，它虽然贵，但是作为现在的这个消费来说，还是可以接受的我觉得。 顾客：回去自己吃一部分，也送朋友点，朋友就稀罕的，就说见过苹果包纸的，没见过马铃薯包纸的，稀罕的吃一次以后就还要。 免费送了400箱后，很多人纷纷找上门来，正是因为经过精选，土豆了口感。2005年12月，包装土豆销售的3个月后，王喜莲把5000箱包装土豆全部卖出，赚了2万多元。 5000箱土豆的顺利销售坚定了王喜莲的信心，也让王喜莲以敢想敢干出了名。但2006年夏天发生的一件事再次让人们对王喜莲的胆量刮目相看。 王喜莲在包装土豆上首战告捷，到了第二年4月，她壮着胆子和农户一下签订了1000亩共计1000吨土豆的收购合同，这数量相当于2005年的400倍，放在一起相当于几座小山。为了即存储质量又能延长土豆的销售时间，当务之急就是马上找到合适存储的地窖。 因为所在的村子离县城很远，交通运输条件不太好。要是把土豆收储地设在县城就好了。几天下来，王喜莲相中了一块风水宝地，就是这个位于武川县中心地带的土豆交易市场，并不是因为这里人气旺，非常重要的是这下面是有一个可以储藏3660吨土豆的地窖。王喜莲七弯八拐终于找到了这里的主人夏国乡，要求转让。 夏国乡：我领她到处看了一下，我告诉她我的总造价是178万，你如果要接手的话那你考虑你的资金吧。 王喜莲：当时我就头大了，170、180万对我来说那简直是个天文数字呀，我一年，前几年一年挣个三两万，这多长时间能卖出这个窖？ 夏国乡的话让王喜莲惊出了一身冷汗。面对这么高的报价，王喜莲感慨囊中羞涩。可时任县金三角开发区主任闫勇的一句话让王喜莲决定赌一口气大干一场。 闫勇：对于这个农产品，搞这些商贸流通的，国家在这个方面有一定的产业扶持基金，就是说想着一方面争取一下专项资金，另一方面就是协调这些金融部门，融一块资金。 但王喜莲心里清楚，凭她仅有的10万元钱家当，是无法拿下178万的市场的。于是她向夏国乡提出预付10万元定金先把市场过户到她的名下，再拿市场的土地到银行办理抵押贷款，付款给夏国乡，不料当场遭到了。 夏国乡：她说我有这个信心，愿意接你这个产业，我说你有信心就得拿钱，你没有那么多钱，我怎么让给你呀。 王喜莲：如果我可以拿我的人格，人品给你做个，如果说你能信任我，再一个信任闫主任的话，我觉得你应该考虑考虑。 王喜莲所不知道的是，夏国乡虽然口头上，其实早已有把市场转让出去的想法，因为年事已高，经营已力不从心。自从和王喜莲第一次见面后，他就私下向人打听，王喜莲到底是一个什么样的人。 2个月后，在闫勇的下，夏国乡终于同意王喜莲预付10万元定金，在三年内分3次还清所有欠款，并且最终以130万元的价格成交。 王喜莲：是不是做梦了，有那么种感觉，不是说是那一会儿，可以说是从他手里面接到钥匙，我们住里来，我还是恍惚，好像是不是真的那种感觉。 王喜莲没有想到她会这么容易就谈成合同，然而更让她没想到的是这次大胆的尝试会让她险些一败涂地。 按照和夏国乡签定的合同，王喜莲要在一个月的时间内拿出首付款60万元，她把全部希望寄托在了争取100万元的抵押贷款上，可当她拿着土地证和房本找到当地的一家银行情却发生了变化。 王喜莲：他一看咱们这些手续说这个，这一道基本是申请是能申请了，但是说这个申请过程的话呢，需要最快三个月，哎呀，当时就把我头大了，三个月？ 3个月的贷款时间对王喜莲来说意味着一切将成为泡影。原来打算得好好的，以为一个月内就能把贷款办下来，王喜莲却忽略了时间上的一个细节。如果不能在一个月的时间内付款给夏国乡，预付的10万元定金将作为违约金概不退回，而眼看又到了履行土豆回收合同的时候，没有运作资金，又将是一笔巨大的违约金。 王喜莲：当时就懵了，一下我就控制不了，当时就哭了，如果说这个钱到不了，我确实真的我就没法走下去了。 从县里的银行到的家，王喜莲足足步行了3个小时，一上，这个从不在困难面前低头的坚强女人泪如雨下。 王喜莲：边哭边走的时候，我想，我到底该咋走下一步。不行的话我当时最后想到，我说我跟我爱人离了婚，他也不要受。 王喜莲的丈夫：你的困难就是我的困难，你遇到困难了不能说是我跟你分手。这个你一个人怎么呢？我们共同打计划，我们只要有信心，勇敢的对待，什么沟坎儿都能过去。 抱着决不放弃的，他们找到了当地的农村信用社，在了解了王喜莲的情况后，他们最终在一个月的时间内向王喜莲发放了100万的贷款。 农村信用社：因为我们这个农村信用社就是为当地农村农民还有农业发展服务的，所以说王喜莲这个项目也是解决农民卖土豆难这个问题，就考虑这么一个情况，我们所以说是，经我们联社研究很快的给她把100万贷款，当时在她最困难的时候发下去了。 2006年10月，王喜莲如约履行了合同，她把从农户手中收购来的500吨土豆最终精选出100吨精包装出售，包装土豆的销售额达到40万元。 武川县人民副县长郝秀钢：大约是200块地，这200块地我也不告诉任何人，只有我知道这是奥运会的地。 令王喜莲做梦也没有想到的是，这份神秘与她这个卖土豆的小老板产生了联系，这一天，一个好事砸在了她的头上。 就在奥运会召开的前一年，武川县土豆被列为奥运会特供食品，经过筛选，王喜莲的公司幸运地成为给奥运会送土豆的企业。 武川县人民副县长郝秀钢：它这个公司是武川县一直从事有机种植和销售的，它这个信誉度也很好，操作的也很好，质量能够，所以我们选了这个公司作为代理公司。 2007年8月，王喜莲顺利从奥组委接到80吨的订单。2008年4月，从播下第一粒种子起，王喜莲的心就一刻都不敢马虎。防冻、施肥、浇水等等关于土豆的一切都成了大事。随着2008年7月25日，28日的两次顺利采收，王喜莲的心稍稍放松了下来。而2008年8月7日，意想不到的事还是发生了。 雨中采收土豆，会在运输途中导致土豆迅速腐烂。即使搭起棚子采收，也找不到这么多愿意的人手。季建业的情人周冰第2天就是约定必须交货的时间，如果不能按时完成，这份光荣的将变成一份一生无法忘怀的。王喜莲感到一种前所未有的压力。 王喜莲：心里面也挺着急，农业局相关的技术人员也沟通说怎么办？后来我说第二天看看行不行，第二天还是下。 难道一年来的期待和付出，真的要被这一场大雨化为泡影吗？王喜莲整日着能够放晴起来，可结果却让她的心一沉再沉。 就在离采收还有十几个小时的时候雨停了。王喜莲靠自己的力量无法完成任务，紧急关头她向县求救，县里给予了全力援助。 武川县人民副县长郝秀钢：我用了100多人，一颗一颗的选，一颗一颗的挑，一颗一颗的捡出来的。 王喜莲：连夜干到差不多凌晨四点钟，基本这就起出来了，起出来我们就第二天包装，就是第二天的凌晨可以到了，基本是没误事。 2008年的8月，王喜莲终生难忘。她顺利完成了这次供应奥运土豆的任务，将80吨土豆平安地送到了。这一年，王喜莲和她的土豆名声更响了，300吨的包装土豆被一抢而空，王喜莲本人也被选为奥运火炬手，成为奥运圣火在传递的第69号传递者。 2009年，王喜莲又承包了5000亩土地种植土豆，土豆总产量将达到3000吨，预计能给她带来300万元的收入。今昔对比，谁又能想到，4年前，她还是一个从未走出过县城，肩扛锄头，与日月风沙为伍的农家女呢？ 声明：中国网络电视经济台所载视频、文章、数据等内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资。投资者据此操作，风险自担。 本文由 325游戏（m.325games.com）整理发布 |