博聪网商业计划书项目名称 博聪网商业计划书 编制单位 浙江博聪电子商务有限公司 浙江博聪电子商务有限公司2016 博聪网商业计划书第一部分 公司基本情况 一、公司基本信息 公司名称浙江博聪电子商务有限公司 成立时间：2009 注册资本1000万注册地点：浙江台州温岭公司性质为：股份制 二、公司简介： 浙江博聪电子商务有限公司成立于2009 月。公司以农业为特色，博聪农业合作社（博聪智能化O2O 菜市场项目），借助杭州博聪网络科技有限公司（博聪网）、博 益涌金企业服务公司（金融）、博聪商学院（教育培训）四位一体，农业+互联网、金融 +互联网，教育培训+互联网，以实现四点合一、多元化经营，切实为消费者，商家和 创业者带来利益，达到“人人创业，消费创富”的目的。博聪公司的创立，彻底了 千百年来传统的消费模式，将引领电子商务行业的新潮流。 三、博聪企业文化 1、企业愿景： 成为中国最大的互联网供销平台。 2、企业旨： 做最专业的互联网营销解决方案供应商。 3、企业经营： 以诚信创造合作共赢。 4、企业形象语： 人人创业，消费创富。 5、企业商标: 博聪网商业计划书6、企业行为方式： 以最小的代价获取最大的效果，一切人、财、物必须可控。 7、企业盈利模式： 以科技创新、技术、管理创造知识经济。 8、企业类型： 农业+互联网、金融+互联网、教育+互联网 9、企业战略措施： 以专利互联网技术，企业管理，营销方法进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在 最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。 10、企业内部管理精髓： 创业：锁定目标、不要借口、把不可能变为可能。 创新：以速度和差异化实现与客户零距离。 博聪网商业计划书 第二部分博聪网创新点 1.1. 博聪网简介： 博聪网主要由以下四大板块构成：商品交易平台、本地消费平台、互联网金融平台、 服务众包平台。 （1）、商品交易平台（核心模块） 供销平台是由品牌供应商统一供货，线上通过人人店进行商品销售，线下对接 实体店，给消费者提供体验，配送和售后，已打造最优的消费体验。 博聪网商业计划书 商品交易平台现推出了移动版和PC 版，份推出APP，以满足不同的会员需 人人店计划：人人店定位：人人创业，采用连锁店。分星星店、月亮店、太阳店、VIP 旗舰店。 通过人人店计划，倍增模式，在2016 年实现会员数量5 万名。网站交易量10 亿元。 （2）、本地消费平台（展示、配送、售后） 不论是在移动版还是PC 版客户端，博聪网的用户均可选择他们所属的地区进行本 地化消费。 服务众包平台支撑的商业联盟给实体店提供网站进行自主营销，商家则可以根据不 同的营销策略进行差异化营销，打造品牌，而消费者则可以享受到方便和优惠。 博聪网商业计划书 （3）、互联网金融平台 互联网金融平台融合了银行、风投机构、个人投资者的力量，为博聪用户提供便捷 的金融服务。 商家借助互联网金融平台进行融资、借贷、POS 银行通过金融平台延伸征信、贷款、发放信用卡业务。通过强大的数据分析吸引风投机构投资入股优质企业、商家。 为个人用户提供P2P、理财、申请信用卡等服务。 （4）、服务众包平台 商品交易平台、本地消费平台都离不开服务众包平台的支撑。其中博聪商学院 起到支撑服务众包平台的作用。博聪商学院通过培训大学生群体及社会人士，为服 务众包平台提供了基础。 博聪网商业计划书 1.2. 竞争优势 1．打造以农业为特色的服务 如今民以食为天，食品安全问题时有发生。国家开始大力扶持农业电子商务，并且， 电子商务平台在在农业领域还没有垄断巨头的产生。为所有在农业产品供应链上开展价 值创造业务的企业，包括个人提供服务，打造农业交易生态圈。 博聪网将通过自有平台，打造智能化菜场。对本地的菜市场进行智能化，打造 智能化菜场，实现在线支付，数据管理，网络营销，同城配送等全套式服务。 为温岭市副市长马健考察调研博聪智能化北山菜场2．拥有独家专利技术 目前，一般电子商务平台都是没有专利的，博聪网自主研发专利技术，包含了消费 创富专利和增值宝互联网金融专利，掌握核心价值，从电商平台中脱颖而出。 博聪网商业计划书 3、拥有独特的技术服务支撑 通过博聪商学院系统吸收了海量客户资源，如大学生及社会资源。为博聪电子商务 平台提供了专业性的服务技术支撑。 博聪网商业计划书 第三部分管理团队和股权架构 人员 职务 负责事项 持股比列 公司全盘战略、主抓农业、金融、财务。50%（代持20%） 副董事长商业模式设计创新优化、提供理论指导。 30% CEO全面执行董事会决议，主抓运营、营销体系。 COO产品架构功能设计、培训体系。 20%（5%会员股） 郑华明 CTO 博聪网优化开发。 1、董事长 董永进、男、1965 生于浙江台州温岭，毕业于技术学院1990 年去上海经商，2000 营多家连锁超市，与中国500强企业天狮集团合作成为台州总代理，组建了千人的营销 团队，对互联网、电子商务行业有一定的了解，于2009 创办浙江博聪电子商务有限公 司，筹建博聪网，旗下包含供销平台和商业联盟两大电商平台，担任董事长，2011 办博益涌金企业服务有限公司，开展增值宝金融p2p理财业务，2016 年联合温岭市北山 村打造温岭首家软硬件结合的物联网智能化菜场项目。 2、副董事长 林英志、男、1964 年出生于浙江温岭市坞根镇白璧村，中央党校函授学院行政管理 专业。曾于1993 年发表《计划经济与市场经济》的文章，2006 年发表《劳动工资与人 民币》的文章。2009 年11 月出版的《走进市场消费创富》荣获国家二项专利，2014 月获得增值宝互联网自动结算软件国家专利。1996—2006 年：创办温岭市坞根管道安装公司 博聪网商业计划书 2006—2009 年：创办博一工具厂 2009-2016 年：成立博聪电子商务有限公司 3、首席执行官（CEO) 方顺陆、男、1981 年出生，浙江开化人，北大EMBA，2001 年从事营销管理工作，先后 在海尔集团、同方集团、美标集团、太平人寿、浙江、欧帆能源担任营销总 监等高管职务，有过两次创业经历，2004 年创立杭州飞杰贸易有限公司，通过淘宝，诚 信通销售有特色的农产品。2012 年创立杭州洛克节能科技有限公司从事新能源行业。 2015 年加盟浙江博聪电子商务有限公司，担任CEO 职务，全面负责公司的运营和管理。 主要经历和业绩： 2005 月任海尔集团太阳能产品经理，负责浙江省海尔太阳能热水器产品策划推广，渠道开发。在五年内实现海尔太阳能热水器浙江省前三名，实现销售 额零到1500 万的增长。主要业绩有：舟山中远集团、东阳华厦五星级酒店、金华赞佳 酒店、冶金半岛150 幢别墅等热水工程案列。 2009 年进入同方集团，负责同方空气能产品在浙江地区的渠道开发和销售。以 空气源热泵工程为主，市场份额第三名，增幅300%，建立如宁波理工大学等20 多个大 型工程案列。 2012 年进入杭州欧帆能源科技有限公司任营销总监，负责欧帆平板太阳能在全国的 销售，负责制定产品渠道设计，产品价格体系，产品政策及营销团队的管理，实现年销 售额5000 4、首席运营官（COO)董文棋、男、1987 年出生于浙江温岭，浙江树学英语专业本科毕业。在校期间曾多 次获得学金，三好学生，并获得了翻译大赛一等，校优秀毕业论文，英语专业8 级证书，毕业后，在中国五百强健康产业巨头天狮集团接受培训，担任了一年浙江省省 级，2011 年联合创立温岭市博益涌金企业服务有限公司，2015 年在杭州创立杭州博 聪网络科技有限公司，现任浙江博聪公司首席产品官和首席，杭州博聪公司总经理。 博聪网商业计划书 5、首席技术官（CTO) 郑华明，男，1982 年出生，浙江台州人。13 年互联网开发运营经验，做事逻辑分析能 力强，沟通协调能力较好，善于思考，管理经验丰富。项目经历：正品汇、车品网、浙 江省政协网、哪上班网、长兴旅游网等。 博聪网商业计划书 第四部分行业与竞争 1.1 行业历史和前景 大商品现货电子交易平台为生厂商和销售商大商品买卖提供了网易、行情 分析平台，通过平台实现大商品的订单、竞买、竞卖、招标、撮合、挂牌等多种交易 处理，系统是集网易、网上支付、物流管理、行情分析等功能综合性的电子商务平 台。大商品电子交易平台软件的发展将决定电子交易在未来的前景和规模，更加先进 的交易软件系统方便大商品现货的仓储、交易和流通，缩减同种大商品地域间的差 异，对于打造国内专项大商品交易中心起着助推的作用。 1.2 竞争分析 博聪网的最大强力竞争对手是阿里巴巴。阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平 台沉积以及UC、地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系 的金融业务，以及配套的本地生活服务、健康医疗等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐 业务和智能终端业务的完整商业生态圈。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基 础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝。 阿里巴巴也是博聪网快速发展借鉴的对象，其使得博聪网的发展速度加快。但是阿里巴 巴的业务范围过于广泛，缺乏特色模块。其他竞争电子商务平台，如58 同城、携程网 都是针对于他们招聘及旅游的特色服务进行发展。而针对农业特色的竞争对手较少。同 时，借助博聪网的专利技术，可以和消费者、商家、创业者实现利益共享，多方共赢。 博聪网商业计划书 第五部分创新的商业模式 1、博聪网VIP 会员是整个公司的核心，VIP 会员有四种身份：商家、投资者、推广员、 消费者。每个VIP 会员公司赠送200 原始股权，VIP 会员可以推荐VIP 会员，公司给30% 励。VIP 会员推荐会员在博聪网上消费公司给1%返利。 2、人人店计划把每一个个体以IP 地址为单位，采取裂变方式，聚员数量。自导流 量，实现闭环。 博聪网商业计划书 第六部分营销策略 1.1 产品策略 凡是注册了博聪网会员的用户及合作的商户都可以进入博聪网查看相关信息，直接 相互联络；同时，博聪网拥有完善的后台管理功能与评估体系，约束交易双方的信用行 为。会员可以根据自己实际情况做差异化的营销。 1.2 价格策略 平台初期，为普通会员提供免费注册与基础功能的服务，抢占市场份额，为收费 VIP 会员提供更多功能和权限的服务；当用户数量达到一定规模后，开始收取商户的保 证金和佣金，同时调整VIP 会员会费。 1.3. 渠道策略 杭州的市场化经济高度发展，集约式、外向型中小企业集中分布。加强交流，促进 与间合作，努力共同开创农业商务市场。 营销采取区域独家代理和创客代理制度：1、省级代理-市代理-县代理2、VIP 会员创客 1.4.个性化策略 网络平台操作简单，博聪用户可以自己设计网页，上载信息图片，自主更新产品和店铺 信息，对每一位会员发布的每一条信息，都有行业专职信息编辑对其进行加工和处理。 一年四季春夏秋冬24 小时，有问必答，有困必解，市场行情，产品认证。 博聪网商业计划书 第七部分盈利模式 1.1 短期收益 1）店铺托管服务费、人人店开店费。 2）增值服务费。 3）VIP 会员服务费。 4）银联POS 机收益。 5）知名品牌产品收益。 6）区域代理费。 1.2 长期收益 1）交易佣金 2）网站沉积资本 3）网络广告费 4）互联网金融收益 5）区域代理费。 博聪网商业计划书 第八部分财务计划与分析 1.1 博聪网盈利情况： 博聪网自2014 月份上线 件。2015 年实现交易额1200 万，交易佣金收入60 司目前处于投入阶段，已经投入320万，目前还没有盈利，预计2016 月实现盈利。作为O2O 平台，前两年是投入积累会员，VIP 会员是博聪网的核心，VIP 会员的率 为1:10，免费注册会员达到50000 名，可以5000 名，销售收入：2900 万。后期盈利 能力还是很强大的。 第九部分博聪网三年内发展计划 一、2016 年年度计划： 会员计划：2016 年注册会员30000 名，VIP 会员3000 名，实现销售收入2000 地区代理目标：2016 年地级市的地区代理商150 家，县级代理400 商家计划：2016 年入驻商家10000 家，商品数量50000 4、实现在线月新三板挂牌上市。 博聪网商业计划书 二、2017 年年度计划： 1、会员计划： 2017 年注册会员100000 名，VIP 会员10000 名，实现销售收入5800 2、地区代理目标：2017 年地级市的地区代理商250 家，县级代理800 3、商家计划：2017 年入驻商家20000 家，商品数量100000 5、投资建设博聪产业园，涵盖：农业、物流、电商、金融、教育。三、2018 年年度计划： 1、会员计划： 2018 年注册会员200000 名，VIP 会员20000 名。实现销售收入1.16 亿元 2、地区代理目标： 2018 年地级市的地区代理商320 家，县级代理1500 3、商家计划：2018 年入驻商家50000 家，商品数量150000 4、实现在线、博聪产业园初具规模，杭州博聪新三板，浙江博聪创业板IPO。 博聪网商业计划书 第十部分融资说明 1、本次出让10%股份，融资500 2、融资用途：1）组建团队：地推15 2）全国品牌推广、提升品牌知名度、招区域代理商。100 2）网站引流，消费者补贴。200 博聪公司以农业为特色、以博聪网为载体、结合金融、教育培训，成为一家现代化的物联网企业是我们全体博聪人奋斗的目标，愿意和有独到投资眼光，资源可以对接的 投资人合作，在移动互联网时代成为一家伟大的企业。
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