进入2017年以来，农药生产企业、渠道商都在经历着十几年来最差的行情。其实，这仅仅是中国农药行业进入洗牌阵痛期的开始，未来2~3年，甚至更长的时间里，农药行业将持续在低谷中徘徊。
早在几年前就有人预测中国农药行业未来几年将有“大地震”，进入洗牌期。我们可以明显感觉到三波正在对农药企业、渠道商、农药使用者带来的冲击：农药生产企业向服务企业转型，部分中小企业被兼并或淘汰;渠道扁平化加速，部分渠道商将消失;种植大户、农场主、合作社等新型农业经营体系搅乱终端市场。 从2015年开始，国家率先在化工行业烧起第一把火，加快了行业转型的速度：企业新增产能审批难，中小企业环保达标难。生产企业在难以增加产品生产能力的情况下，开始将更多的精力放在服务上，很多企业正在由生产商向服务商转型，通过延长服务链来获取更多的利润，增强企业和渠道商、农户的黏性。中小企业一方面要面对国家不断增加的环保压力，另一方面渠道商和农户对产品和服务的要求不断提高，在这样的双重压力下，中小企业人员、资金无法满足，很难下去，并入大企业或者被淘汰成为必然。 谁掌握了农户谁就能在这次大洗牌中存活下去。农户需要的是解决农作物病虫草害问题，产品和服务是表现解决能力的两个重要手段。 目前，农药市场产品同质化严重，大型企业产品质量相差不多，好产品自己会找上门，经销商和零售商根本不缺产品。农药生产企业转型服务商时，必将带动经销商和零售商由“产品经销”向“提供服务”转型。之前很多经销商仅承担“中转站”的职责，现在开始招聘农技专家，建农民培训中心，直接服务到农民，使零售商的功能不断弱化。更有一些规模较大的零售商直接向企业要产品，增加利润来给农民提供更多的服务。经销商和零售商的博弈中，必有一部分渠道商消失。 自土地流转、国家鼓励新型农业经营主体占主导地位以来，新主体受到越来越多的政策关注，也是农药企业、渠道商争夺的焦点。 对于长期从事农业生产，懂得农业生产规律的种植大户、合作社，是未来争夺的重点，要从产品价格、服务质量上给予重点关注;还有一部分投资者，仅仅是为了“蹭热度”，他们不懂农业，仅从追求最大利润角度涉足农业，对于这些“伪大户”最好敬而远之。 国务院办公厅印发《关于加快推进畜禽养殖废弃物资源化利用的意见》（以下简称《意见》）。《意见》指出，要保供给与保并重，支持、企业主体、市场化运作的方针，源头减量、过程控制、末端利用的治理径，以畜牧大县和规模养殖场为重点，以农用有机肥和农村能源为主要利用方向，全面推进畜禽养殖废弃物资源化利用。 同时，在国家大力发展绿色防控的相关政策的支持下,生物农药使用将会明显增加。大力发展生物农药已成为必然的趋势。在今后几年，占我国农药使用量70%左右的5种剧毒化学农药将会退出市场，取而代之的是低毒生物农药。 今年，为了整顿农资市场，国家对新修订的《农药管理条例》对于农药监管力度有了明显的提升，无论是职责划分还是惩罚力度都做出了新的。 数据报告显示：2016年我国化肥总量接近零增长，农作物病虫害防治农药使用量继续保持零增长，农业部提出到2020年实现化肥农药“零增长”的战略目标指日可待。 农业部发文，推进有机肥替代化肥。今年中央财政安排专项资金，支持100个县开展果菜茶有机肥替代化肥试点。力争到2020年，果菜茶优势产区化肥用量减少20%以上，果菜茶核心产区和知名品牌生产（园区）化肥用量减少50%以上，并通过增施有机肥，促进产品品质提升，改善土壤养分状况，提升土壤有机质含量，有效遏制土壤贫瘠化、酸化、次生盐渍化。
挑战也是机会！农资行业进入的阵痛期，但之后必将迎来翻盘的机会！为了应对新变化，有想法的企业都在布局新领域。 辉隆股份，身为安徽省供销合作联社旗下上市公司，公司从2010年起参与了农村土地流转，今年起将响应政策号召，探索大田托管等新型经营模式，进一步为农民和各类新型农业经营主体提供测土配方、航空植保、病虫草害统防、收储加工等保姆式、定务。 李永东认为，2017年农资市场形势整体会好于2016年。在此形势之下，辉隆股份要把配送中心打造成农资4S店，形成连锁化、品牌化、规模化经营服务网络，把“配送中心+加盟店”服务模式拓展至“配送中心+加盟店+农村新型经营主体”，继续打造“立足安徽，辐射全国”的连锁经营网络。 2017年6月8日金正大公告,金正大决定以自有资金7亿元人民币设立全资子公司金丰农业服务有限公司(简称“金丰服务公司”),在中国各主要的农业种植区域,建立千家县级金丰农业服务机构,为中国种植农场、农民合作社、种植户等提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、品牌农产品产销对接、农业金融等全方位的农业服务。为我国农民和农业提供便利、快捷、一站式的增产高效综合农业服务,为实现种植业解决方案提供商奠定基础。 中国化工集团公司2017年6月8日下午宣布，完成对先正达公司的交割，收购金额达到430亿，这也成为中国企业最大的海外收购案。自此，美国、欧盟和中国“三足鼎立”的全球农化行业格局形成。 凭借此次并购，中国企业将正式进入全球农化企业第一梯队，以更好地服务于中国国内的农业供给侧结构性，并彻底改写全球化工领域的市场竞争格局。 自2016年新洋丰收购江苏绿港后，推进蔬菜育种、水肥一体化、椰糠无土栽培和阳台蔬菜培育等技术，并通过设施园区托管的形式开展设施蔬菜的工业化生产与销售，在此基础上依托智慧农业(物联网、农业电商、农业大数据、农业金融)等多渠道，最终实现新洋丰设立的“肥料主业+智慧农业”组合的新的业务发展模式。 同时，2017年5月12日，国内化肥行业的龙头企业新洋丰发布公告，拟筹划员工持股计划，此员工持股计划拟持有的股票总数不超过公司股本总额的10%，单个员工所获股份权益对应的股票总数不超过公司股本总额的1%。公司员工拟筹集不少于1.67亿元，全额认购华澳国际信托设立的臻智49号1.67亿元次级份额，按照1:1的比例，臻智49号总份额不低于3.34亿元，将由华澳国际信托管理用于购买公司股票。 产业互联网一直成为行业创业者“垂涎之地”。农资电商不仅仅是卖货，而是打通农资、种植、加工、金融等产业一体化。 2017年4月份e农saas农业一体化互联网平台亮相，它率先创建O2O（线上结合线下）农资电商模式、探索农资企业互联网化过程中产业大数据构建机会。 无独有偶！产业互联网仍然在发酵。广西某农业有限公司以广西甘蔗种植化肥为突破口，搭建广西农资电商O2O垂直平台。 该平台以甘蔗种植肥料为切入点进入农资电商领域，打造综合性农资电商平台：采用“购买肥料享补贴或免费田间管理服务”的方式，以“线上+线下”的运营模式为种养殖农户服务，为分担扶贫任务、通过糖厂为甘蔗种植户提供农资贷款资金和免费田间管理服务，糖厂原料的供应，构架一个多方共赢的生态体系。
我国农资市场规模接近9000亿元，而绝大多数农资营销仍沿用传统的线亿元，“互联网+农业”还有巨大的发展空间。 近日，农业供应链服务平台“大丰收农资商城”近日对外宣布已经完成 B 轮融资，本轮融资由兰馨亚洲、华创资本领投，经纬创投跟投，融资金额为2亿人民币。 据悉，本轮融资的资金将用于继续拓展线下业务区域，加强产品的市场下沉，加强大丰收在农村的品牌张力，加强供应链建设，加速产业上下游整合，通过资本运作的方式扩充优势产品品类，并持续搭建农业互联网团队。 2017 年 4 月农田管家完成 5000 万人民币 A 轮融资，此轮融资由戈壁创投领投，云启资本、GGV、顺为资本，真格基金继续跟进。 农田管家将通过本轮融资，吸纳更多人才，持续投入产品研发，将更多精力投入到线下运营中心的开设，在扩张速度的同时，给飞手和农户提供更好的服务和更完善的无人机植保体验，努力将农田管家打造为农业社会化服务一体化平台。 风起于青萍之末,浪成于微澜之间！互联网农资未来必将是资本化、产业化的时代。阵痛不是痛，找不到出才是真的痛。 推荐：
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